Date: Feb 16, 2014
Location: PARIS, FRANCE, FR
Responsable commercial France H/F-13017354
Description
Fondé en 1850, American Express Company est un acteur majeur du voyage d'affaires et premier émetteur de cartes non bancaires. American Express est un groupe international présent dans le voyage et les services financiers au travers de 4 grandes activités : Cartes pour particuliers et petites entreprises, Cartes pour grandes entreprises, Réseau de commerçants et Voyages d'Affaires & Change.
Classé 24ème marque internationale (et 1ère marque financière) reconnue pour sa valeur et sa notoriété au classement Interbrand, American Express compte plus de 62 000 collaborateurs à travers le monde dont près de 3000 en France.
L’activité carte en France est classé Numéro 9 du classement « Great Place to Work » en France en 2013.
Responsable Commercial France H/F
Missions principales
¨ Prospecter, vendre et déployer nos solutions de paiement “ B2B ” , sur une cible de prospects nationaux, directement et au travers de partenariats.
¨ Déterminer et déployer une stratégie commerciale ambitieuse afin d’acquérir de nouveaux clients et de développer notre chiffre d’affaires avec ceux existants.
¨ Créer et développer un solide réseau à la fois interne et externe avec vos prospects, vos partenaires, ainsi que les départements American Express en Europe afin d’atteindre vos objectifs annuels de vente, en ligne avec la stratégie commerciale de votre équipe et du marché français .
¨ Piloter les projets clients avec tous les partenaires internes et externes requis afin d’optimiser les cycles de vente et assurer une qualité de service optimale.
Qualifications
Besoins / Qualifications
¨ Expertise commerciale sur des cycles de vente complets (y compris la découverte de business)
¨ Démontrer un esprit de compétition sain , ambitieux et déterminé.
¨ Forte autonomie et capacité à piloter un secteur géographique de prospection, en étant le représentant local d’American Express.
¨ Grande aisance relationnelle et capacité avérée à interagir avec tous niveaux d’interlocuteurs (opérationnels jusqu’aux cadres dirigeants) et tous types de contacts (influenceurs, décisionnaires, Finances, acteurs économiques..etc)
¨ Excellente sensibilité commerciale, compréhension et analyse des besoins, attentes et organisations des clients et prospects.
¨ Capacité à construire et développer des relations long terme en interne et en externe, afin de générer des affaires et développer un volume d’activités existant.
¨ Expérience avérée de vente consultative
¨ Anglais et francais courants.
¨ Maîtrise des stratégies de compte et de portefeuille.
¨ Fortes qualités de communication orale et écrite
¨ Capacités démontrées à analyser et interpréter l’information financière, à mener une analyse de marché.
¨ Gestion des priorités et grande rigueur dans la partie administrative du rôle .
Experience
¨ Au minimum 3 années d’expérience en prospection et vente face à face Business to business (Paris / Province)
¨ Expérience solide de la vente consultative et du déploiement d’un cycle complet de vente
¨ Candidat tres orienté resultats
¨ Expérience de la vente multi niveaux et multi interlocuteurs
¨ Utilisation professionnelle efficace de réseaux professionnels
¨ Compréhension du marché économique français (concurrence, acteurs clés ) des frais professionnels et d’autres types de dépenses(Travail temporaire, Telecom, ..etc)
Job: Sales
Primary Location: France-France-PARIS
Schedule: Full-time
Job Segments: Telecommunications, Telecom, Credit, Sales, R&D, Technology, Finance, Research
Description
Fondé en 1850, American Express Company est un acteur majeur du voyage d'affaires et premier émetteur de cartes non bancaires. American Express est un groupe international présent dans le voyage et les services financiers au travers de 4 grandes activités : Cartes pour particuliers et petites entreprises, Cartes pour grandes entreprises, Réseau de commerçants et Voyages d'Affaires & Change.
Classé 24ème marque internationale (et 1ère marque financière) reconnue pour sa valeur et sa notoriété au classement Interbrand, American Express compte plus de 62 000 collaborateurs à travers le monde dont près de 3000 en France.
L’activité carte en France est classé Numéro 9 du classement « Great Place to Work » en France en 2013.
Responsable Commercial France H/F
Missions principales
¨ Prospecter, vendre et déployer nos solutions de paiement “ B2B ” , sur une cible de prospects nationaux, directement et au travers de partenariats.
¨ Déterminer et déployer une stratégie commerciale ambitieuse afin d’acquérir de nouveaux clients et de développer notre chiffre d’affaires avec ceux existants.
¨ Créer et développer un solide réseau à la fois interne et externe avec vos prospects, vos partenaires, ainsi que les départements American Express en Europe afin d’atteindre vos objectifs annuels de vente, en ligne avec la stratégie commerciale de votre équipe et du marché français .
¨ Piloter les projets clients avec tous les partenaires internes et externes requis afin d’optimiser les cycles de vente et assurer une qualité de service optimale.
Qualifications
Besoins / Qualifications
¨ Expertise commerciale sur des cycles de vente complets (y compris la découverte de business)
¨ Démontrer un esprit de compétition sain , ambitieux et déterminé.
¨ Forte autonomie et capacité à piloter un secteur géographique de prospection, en étant le représentant local d’American Express.
¨ Grande aisance relationnelle et capacité avérée à interagir avec tous niveaux d’interlocuteurs (opérationnels jusqu’aux cadres dirigeants) et tous types de contacts (influenceurs, décisionnaires, Finances, acteurs économiques..etc)
¨ Excellente sensibilité commerciale, compréhension et analyse des besoins, attentes et organisations des clients et prospects.
¨ Capacité à construire et développer des relations long terme en interne et en externe, afin de générer des affaires et développer un volume d’activités existant.
¨ Expérience avérée de vente consultative
¨ Anglais et francais courants.
¨ Maîtrise des stratégies de compte et de portefeuille.
¨ Fortes qualités de communication orale et écrite
¨ Capacités démontrées à analyser et interpréter l’information financière, à mener une analyse de marché.
¨ Gestion des priorités et grande rigueur dans la partie administrative du rôle .
Experience
¨ Au minimum 3 années d’expérience en prospection et vente face à face Business to business (Paris / Province)
¨ Expérience solide de la vente consultative et du déploiement d’un cycle complet de vente
¨ Candidat tres orienté resultats
¨ Expérience de la vente multi niveaux et multi interlocuteurs
¨ Utilisation professionnelle efficace de réseaux professionnels
¨ Compréhension du marché économique français (concurrence, acteurs clés ) des frais professionnels et d’autres types de dépenses(Travail temporaire, Telecom, ..etc)
Job: Sales
Primary Location: France-France-PARIS
Schedule: Full-time
Job Segments: Telecommunications, Telecom, Credit, Sales, R&D, Technology, Finance, Research
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